一个江西女子的台湾事业版图

2019-09-20 22:05:43 来源: 枣庄信息港

一个江西女子的台湾事业版图

吴风形容刚嫁到台湾的那几年,景气的确是好得很,往那投资在那赚,听起来好象是天上掉钱地上有捡的感觉。正是在这样的大环境下,吴风的丈夫毅然决定投资一笔当时挺看好的电动玩具市场,同时砸了钱进去的还有他二哥和姐夫等几个人。半年后,投资宣告失败,血本无归。刚当上母亲的吴风一夜之间从衣食无忧陷入窘境。

因为手头没半毛钱的积蓄,经商之念已瓦解,而日子还得继续。于是男人另外找工作,吴风则利用在家看顾小孩的空档接些手工活来做。而这原本很轻易的活计因为一岁多的调皮孩子不是乱丢乱扔就是胡乱拆卸,管好孩子还得善后处理,一个月下来就只差没倒贴钱给老板了。于是吴风来台的份转“工作”转宣布告吹。

吴风是江西一所正规大学毕业的本科生。按她现在三十五岁的年龄来看,那个年代的大学生无异天之骄子。这样一个女人在当时要拥有一份好工作、在当地想嫁一个好男人其实是容易的。但长辈之间的未了缘分还是将吴风和她的台湾丈夫紧紧地系在了一起。吴风的爷爷和丈夫的爷爷幼年曾是一对好哥们,战乱期间哥俩一个去了台湾一个永远地留守家乡,再重逢时青丝已成白发,不但兄弟情谊得以再续,晚辈们也因此而缔结良缘。

但是再漂亮的文凭,放到台湾的社会里,它的价值就不比一张废纸好多少。再上长期居留证拿取的前期,工作权力不被许可,就业受到限制。对于吴风来说,工作是要满足自己的价值意义,其次才是为生活谋取物质利益。她自己形容,头两年,天天坐在家里带孩子做家务,丈夫宠她,工资也都如数上缴,但心里总觉得有些空落。

在丈夫投资电动玩具亏空之后,吴风没有横加指责,更没有埋怨。只是一次又一次要求丈夫揽些活给她做,只要不与台湾法规相冲突,只要还有微薄收入,就好。于是份转“工作”转告吹后,她又开始帮邻居一对忙碌的夫妻看顾小孩。夫妻两个上班前送过来,下班了接回去,吃的穿的用的全不用她管,一个月付她一万块。吴风也爽快应了,孩子照顾得比自己的儿子还周到,这让邻居甚为满意。

在老二出生半年后,吴风终于取得了长期居留。于是,老大上幼稚园,老二交给婆婆带,证件一到手就开始应征工作。没有任何悬念,就被一家知名电子工厂录取。虽说是流水线上的操作员,但是良好的薪资待遇和漂亮的招牌就足够优厚了啊。在工厂上班的日子里,吴风表现得很出色,对于她自己的岗位应付自如。

虽说台湾企业聘用员工时并不认同大陆学历,但不能否认的是,吴风的学历的确在工作中和人事上起到了不少推波助澜的作用。短短的三个月后,部门主管就将她升为领班。职位和薪资小幅提升了一步。

一年后,正当吴风的工作表现日渐精炼并且经理已考虑将她提升为部门主管时,她却决定辞职了,书面理由是怀了老三并且产后要哺育小孩,没法兼顾好工作。而吴风真正的理由却是打算加盟一家连锁点心店。这家店经营的点心在号称转“美食天堂”转的台湾而言似乎并没有特殊的竞争力,产品单一,只有一咸一甜两种口味的油炸饼,加盟的资金和店铺硬件也不突出。

在一份有劳动福利保障和发展前景的稳定工作,和一家前途难以预测赢亏未卜的小小加盟店之间,吴风毫不犹豫地选择了后者。经过两个月的筹备,这家转“大陆妹手工制作”转招牌就在桃园县中坜市挂起来了,也是中坜市的一家。位置并不在繁华闹市,而在离市区颇有距离的一处人口稠密路段。吴风选的店铺,就在满街玲琅满目花花绿绿的招牌夹缝之间,乍看寻去,一不留神就走过头了。

如同很多的创业者一样,创业的开头是艰难的,靠着亲戚朋友帮忙周转,资金还不是大问题,饼皮和陷料也在加盟主面授和自己多次尝试下熟练掌握,口味上已无可挑剔。苦恼的是金黄酥嫩的饼刚从油锅热腾腾地摆放出来后,不但买者全无,就连上门询问的人影都没几个。一天下来,一排排原本诱人的饼变得软趴趴,卖相全无。不但如此,因为遵循转“所需配料一律采用新鲜食材”转的严格店规,使得一天所剩的大部分上好原料调配的陷料全成垃圾厨余。

这样的窘境持续了好几个月,不说盈利,老本都搭进去。在跟笔者谈到创业之初时,吴风万般感叹,甚至后悔当时辞职的决定。但促使她坚持下来的还是老公的支持,不但将每月工资收入全交付给她营业使用,还帮她想点子,怎样以便捷和经济的手段打出产品的名声。就这样,老公的全力支持,以及对这种饼的十足信心,吴风咬咬牙,挺着已经六个月的肚子,继续微笑面对偶尔上门的冷清顾客。

谈到促销的手段,吴风没有采取很多小商家那种散发广告传单的方式。她认为,通过制作和散播小传单来打响生意,成本虽然低廉,但纯粹是浪费人力财力的行为,请问有几个路人接过小店家的广告传单后按图索冀找上门去消费的呢。这倒是个理。那么,造成今日生意兴旺门庭络绎不绝又靠的是什么呢? 吴风笑着帮一个中年男子打包二十个饼说过谢谢之后,说道,靠口碑啊,印象深的一次,一个年轻女子迟疑地走过来,抬头看看这不起眼的招牌又看看吴风和她手中刚捞起的还滴着油的甜饼,问她,真的好吃吗?吴风用纸袋包起一个递给女子,说道,要不你先试试看,小心烫哦。女子摇头,然后笑说,给我十个。

原来,这年轻女子的外省籍公公有次路过这里,看到这极具特色的招牌,不为口舌之欲,就为心中陡然产生的亲切情绪,买了几个带回家去。孰料家人随便拿起一啃,竟然赞不绝口,念念不忘着要再次品尝。

而就在吴风与笔者交谈的同时,还有一个在附近市场卖菜的摊贩感叹:我天天经过这里,天天看到你在这里忙乎,却是从未想到这么一块普普通通的饼,味道竟然这么好,一点都不腻,若不是昨天吃了朋友递给我的一个甜咸饼,我想我是永远都不会想到要来光临你的店。听你的口音,你自己也是个大陆妹吧?吴风连连点头,笑得一脸灿烂,不失时机地说,那你要多帮我介绍客人来喔。

一个产品好口碑的基本前提当然就是好品质。店面不尽人意不重要,酒香不怕巷子深。谈起当时辞职下海的动机,吴风提起来还是一脸庆幸。当初住在嘉义婆家,隔壁一个福州籍的阿婶做出一种类似闽南口味的饼分送邻居品尝,吃后大家都觉得意犹未尽。于是阿婶趁热打铁在自家门前开了一家小店,并且从邻居们七嘴八舌的建议中随机取了个号称大陆妹纯手工的饼,生意出奇地好。

在吴风暗自思忖是否要与阿婶合作开分店时,这种饼已经分枝散叶在中南部成立好几家加盟店了。昔日的家庭主妇阿婶,短短两年就摇身一变成身价百倍的连锁店主。此时吴风不再犹豫,决定在市场尚为空白的北部加盟。欲转载请与中国台湾及作者联系请尊重智慧财产权自行转引请至少要注明来源中国台湾两岸婚恋版与作者名否则您可能会被追讨稿费

除了好品质,好口碑,另外还得归功于一个几乎转“战无不胜”转商业招术:限时限量供给消费。吴风采用的是前者:限时营业。工作日五天中休息一天,其余都是转“上午八到十点,下午三到六点”转的六小时限时经营模式。在这个时间点外,对不起,卖完了。由此也使得消费者寻而不得,更加挂念。 如今,吴风的店生意如日中天,人流连绵不绝,多的是老饕们开着车或着老头儿搭着公车纷至沓来一买就是一大袋,就为这外表毫不起眼的、十块一个的甜咸饼,这种现象在特色小吃遍地开花的台湾来讲算是奇迹了。不仅如此,好几家电视台的美食栏目都来采访过呢,醒目的照片放大后被吴风骄傲地挂在外墙,着名主持人手捧答大陆妹手工饼专注品尝的镜头成为小店的活字招牌。其风头甚至盖过加盟业主。

问吴风现在的月收入有多少,未来有更宏伟的目标吗?吴风还是一脸笑容,并不回答具体数字,只是意有所指地说,老大上幼稚园大班,老二上小班,喏,她指指屋内的婴儿车说道,老三呢,快六个月了,下个月老公也打算辞职了,我一个人忙不过来,而他又很熟悉整套程序,夫妻同心协力,事业更好发展。至于未来,吴风总结道,起伏了这些年,应该有足够的经验和勇气去面对啦。

说这些时,吴风那个看起来憨憨厚厚与她颇具夫妻相的老公始终面带微笑地在旁边不停忙碌,不时地看看妻子又看看笔者,偶尔点头应和我们的谈话。在递给笔者一袋饼的时候,吴风悄悄地跟我耳语:做生意时我叫他老板,关了门他啥都听我的。满脸的幸福表情。

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